Como última mensagem da série de Vendas com outras atividades da empresa, hoje vou escrever a relação com o Networking. E um bom exemplo foi o evento do último domingo, em que eu fui entrevistada na Rádio Mundial (para quem não escutou, segue o link: http://bit.ly/2wOemdI). Isso ocorreu por eu conhecer uma pessoa há cerca de 2 anos e meio num evento, e cultivar o contato com ela até hoje. Por isso, sempre eu incentivo as pessoas a...
Talvez você não imagine qual é o impacto de se fazer um bom recrutamento e seleção. Muitas pessoas ainda contratam a primeira pessoa que recebem de indicação ou parece ser boa para a empresa, e que receba o que elas podem pagar, sem analisar se são realmente as mais indicadas. É claro que a empresa precisa ser coerente entre o que pode pagar e o que precisa de um profissional. Não adianta se iludir com pessoas...
Já recebi empresários que me procuram pois querem saber como podem vender mais. Mas quando aprofundamos a conversa, percebo que na verdade, eles precisam trabalhar um passo anterior, a organização da empresa ou do seu próprio tempo. Para organizar a empresa é necessário entender se os colaboradores tem bem descritas suas atividades e se os processos estão bem definidos. Se tiver os dois, se estão sendo trabalhados como deveriam ou necessitam de atualizações. Normalmente...
Na Mentoria em Vendas, recebo empresários que dizem que estão com problemas em aumentar suas vendas. Conversando com eles, percebo que um dos principais desafios que enfrentam nas suas empresas, são as crenças, que os limitam a vender. Infelizmente houve um tempo em que o vendedor era visto como uma pessoa insistente que só queria "empurrar" algo que você não queria comprar. E era até visto como uma profissão pejorativa. Para evitar parecer com...