Prospecção de Clientes

Agora que você já fez o seu plano de 2020, que tal começar a colocá-lo em prática? Provavelmente um dos itens que deve ter escrito é relacionado a aumentar as vendas ou o faturamento.

Para que isso aconteça, além de manter os seus clientes atuais, sempre é bom ampliar a carteira de clientes e uma das ações é prospectar clientes. Mas como fazer isso?

A partir de hoje, vou passar algumas dicas que eu aprendi na época que trabalhei com vendas, aperfeiçoadas com as necessidades dos empresários. Hoje em dia eu trabalho em meus clientes com elas, e os resultados realmente aparecem quando bem realizadas:

– independente de você começar do zero ou já estar com o seu negócio há tempos, faça uma lista de 100 nomes de pessoas conhecidas que você ainda não falou da sua empresa. Não faça filtro, escreva todos os nomes que vierem à cabeça até dar 100. Lembre-se nem todo mundo será seu cliente, mas as pessoas da sua lista podem conhecer alguém que poderá ser! Por outro lado esteja preparado, você vai se espantar com pessoas que nem imaginava que iriam ajudá-lo e outras, que pensava que seriam ótimos ouvintes, nem te responderão;

– coloque ao lado, a melhor forma de contato com estas pessoas (e-mail, redes sociais, telefone ou pessoalmente); e o tipo de relação que tem com elas (parente, amigo, conhecido, vizinhança, ex-cliente, fornecedor, lojista, etc);

– pense em uma forma atrativa para chamar a atenção destas pessoas para quererem saber mais do seu negócio. Escreva cada uma que achar interessante para ter como consultar quando precisar. Não se esqueça de pensar como atrair quem pode não ser seu cliente, mas pode indicar potenciais clientes.

Se você quiser saber mais detalhes como fazer este método dar certo, entre em contato comigo. Vamos trabalhar juntos estas questões através da Mentoria em Vendas!

Desejo que a sua prospecção de cliente seja de muito Sucesso!!! Afinal, o seu Sucesso é o meu Sucesso!!!

Abraços,