13 abr Líder: Faça o que Eu Faço!
Um dos comentários que eu mais escuto dos empresários é "como é difícil gerenciar pessoas"...
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08 abr Equipe Realmente Engajada
Quem já não viu uma troca de pneus nas corridas de Fórmula 1 ainda que pela televisão? É incrível a sincronia e a precisão que cada componente da equipe precisa ter para não perder milésimos de segundos que podem ser essenciais para uma vitória ou até mesmo para o campeonato. Este trabalho acontece deste modo, pois além de cada vez ter mais tecnologia para ajudar na execução, a equipe treina várias vezes o...
01 abr Série Steps do Empreendedorismo Social – ONG Alquimia
A Série "Steps do Empreendedorismo Lives"(*) surgiu no momento de distanciamento social para ajudar a você, que não queria perder o contato com seu cliente a continuar com o canal aberto para futuros negócios. No mês de maio de 2020, foi lançado o módulo "Steps do Empreendedorismo Social", onde, na primeira semana do mês, são divulgadas ações sociais, projetos, ONGs, associações & afins encabeçadas por pequenos e médios empreendedores, que além de terem seus negócios, trabalham para o bem...
17 mar Primeiro Passo para Vender!
É incrível o número de empresários que me dizem que entendem que precisam vender para o seu negócio crescer, mas que não gostam de realizar tal tarefa. Quando escuto isso, o primeiro passo que eu recomendo é o empresário entender o porquê não gosta de vender, muitos ainda associam vender como "empurrar algo para alguém", "insistir e se tornar um chato", ou "falta de opção, por isso a pessoa se tornou um...
10 mar Quer Vender Mais? Torne seus Clientes, Parceiros!!!
Imagine poder escolher clientes que sabem que você tem o melhor a oferecer; dão feedback quando não concordam com algo; escutam o seu ponto de vista; e procuram chegar a um meio termo para que os dois lados ganhem...
05 mar Série Steps do Empreendedorismo Social – Fundação Porta Aberta
A Série "Steps do Empreendedorismo Lives"(*) surgiu no momento de distanciamento social para ajudar a você, que não queria perder o contato com seu cliente a continuar com o canal aberto para futuros negócios. No mês de maio de 2020, foi lançado o módulo "Steps do Empreendedorismo Social", onde, na primeira 6f do mês, são divulgadas ações sociais, projetos, ONGs, associações & afins encabeçadas por pequenos e médios empreendedores, que além de terem seus negócios, trabalham para o...
03 mar Vendas e o Feedback
Um dos questionamentos que eu mais recebo na Mentoria em Vendas que eu faço é, como e quando fazer o contato com o cliente após o envio de uma proposta, o famoso feedback! Não existe uma regra. Cada caso é um caso, e dependendo do seu negócio você precisará de mais ou menos tempo para verificar com o cliente o que ele decidiu. Normalmente quando o cliente tem muito interesse e está dentro do que...
01 mar Aniversário de 8 Anos da THGO Plus
Aniversário de 8 Anos Hoje a THGO Plus completa 8 anos e quero agradecer à você, cliente, parceiro, amigo, fornecedor, e leitor que divulga as minhas mensagens, por sempre contribuir de alguma forma para que a jornada desta empresa tenha tanto sucesso!!! Para comemorar com chave de ouro estes 8 anos, às 8 horas da noite (20h), hoje 2f dia 01/03/2021, estreará mais um módulo da Série "Steps do Empreendedorismo"(*), o programa Vida Empreendedora no canal streaming VRT Channel na plataforma Soul TV. O convidado que eu entrevistarei nesta estreia...
25 fev Os “Nãos” da Venda
Após você já ter prospectado, construído e ampliado relacionamentos, e feito o seu script de vendas, é hora de conversar com o seu futuro cliente. Porém, antes de mais nada é necessário entender o que realmente este cliente deseja, e se o que você tem a oferecer é realmente o que ele necessita naquele momento. Para isso, é bom começar escutando bem atentamente o que ele falar. Muitas vezes a necessidade dele está...
16 fev Script, mais um Aliado nas suas Vendas
Uma forma de padronizar as informações que podem ser necessárias ao seu cliente, é fazer um script de vendas para ser utilizado pela equipe de vendas. O script é um roteiro onde você coloca as informações que o seu cliente pode necessitar saber para decidir adquirir seu produto e/ou serviço!!! Dai vem a pergunta que muitos clientes me fazem, mas como faço este script? Além de outras informações, passo sempre estas dicas: - liste...