24 maio Os Desafios da Vida Empreendedora
Muitos clientes têm me procurado neste momento de incertezas financeiras, me perguntando o que devem fazer para vender mais.
A grande maioria, apesar de terem orçamentos na expectativa de fechamentos, não tem o retorno de seus clientes na velocidade que necessitam pagar suas contas, e começam a se preocupar com o que devem fazer para administrar seus negócios de forma saudável.
A primeira coisa que recomendo é não desanimar! Digo isso, pois precisarão de foco e determinação para terem resultado, e desanimados, será mais um desafio a superar!
Então analiso se realmente o problema será resolvido somente vendendo mais ou se tem outra área da empresa que pode impactar as vendas ou até mesmo contribuir financeiramente para a empresa continuar saudável.
Se chego a conclusão que tem outras áreas que estão impactando as vendas ou podem contribuir para um saldo mais positivo financeiramente, são nelas que procuro focar os esforços para encontrar soluções para este momento dos clientes.
Então passo para eles orientações de como podem executar estas soluções e vamos contornando as diversas etapas que envolvem este processo.
Solucionadas estas pendências, peço que relacionem todas as formas que utilizam no momento para vender seus produtos e/ou serviços, como um brainstorming. Neste momento muitos percebem que não estão fazendo tudo o que podem ou sabem; ou que tem muito mais formas de vender do que imaginam.
Com esta relação em mãos, vamos analisando uma a uma para entender onde podem focar seus esforços, onde podem focar numa segunda etapa ou onde nem adianta gastar energia.
A terceira lista descartamos e aqui eles percebem que muitas vezes estão gastando muita energia onde não oferece retorno financeiro e nem de relacionamento. Com as outras listas, os clientes podem visualizar melhor quais caminhos a seguir. Claro que focarão na primeira lista para ampliarem suas vendas mais rapidamente, mas percebem que a segunda é tão importante quanto, pois podem ser ações que vão intensificar as vendas ou que irão ampliar para áreas onde até então não foram exploradas.
Claro que nesta trajetória alguns desafios aparecem e imprevistos também, mas justamente para isso que contratam os meus serviços de Mentoria em Vendas, para poder orientá-los como podem contornar, se organizar para quando surgem e até superá-los.
Se você se viu em situação semelhante e quiser conversar, entre em contato comigo. Terei o prazer de trabalhar esta questão para a sua empresa!
Desejo que você supere seus desafios com muito Sucesso! Afinal o seu Sucesso, é o meu Sucesso!
Abraços,
Consultora e Mentora Empresarial THGO Plus
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