Vendas

01 jun

Posted at 10:00h in Vendas by

Para quem me conhece melhor ou já mentorei sobre planejamento, sabe que uma das minhas metas quando eu iniciei a empresa era participar de X eventos por mês. Eventos eu considero todos os locais onde posso conhecer gente, seja uma palestra, curso, seminário, workshops, cafés, almoços, happys hours, enfim...

24 maio

Posted at 11:16h in Vendas by

Muitos clientes têm me procurado neste momento de incertezas financeiras, me perguntando o que devem fazer para vender mais. A grande maioria, apesar de terem orçamentos na expectativa de fechamentos, não tem o retorno de seus clientes na velocidade que necessitam pagar suas contas, e começam a se preocupar com o que devem fazer para administrar seus negócios de forma saudável. A primeira coisa que recomendo é não desanimar! Digo isso, pois...

18 abr

Posted at 12:35h in Governança Corporativa, Vendas by

Eu comparo a empresa ao corpo humano. Um órgão depende do bom funcionamento do outro para não ficar sobrecarregado ou com falta de nutrientes. Assim também é na empresa, um departamento depende do outro para que a empesa atinja seu macro objetivo. Geralmente os meu clientes me procuram pois precisam vender mais, mas ao ter a primeira conversa normalmente eu percebo que a principal razão de suas vendas não estarem maiores...

11 abr

Posted at 11:26h in Vendas by

Estes dias fui contratada para analisar o porquê uma empresa não estava sendo produtiva e consequentemente, faturando mais. Além de vários fatores operacionais, o que mais chamou a minha atenção foi que, o que os sócios acreditavam que deveria ser realizado não era o que os profissionais que estavam executando entendiam que deveriam fazer. E a razão deste acontecimento era simples, nenhum dos sócios tinham dito ou orientado os profissionais como eles queriam que...

15 mar

Posted at 20:12h in Vendas by

Quem acompanha as minhas redes sociais, leu sobre o desconforto no atendimento que eu tive com o aplicativo de mobilidade 99 (99 Tecnologia Ltda), ou como eles mesmo se autodenominam "plataforma com inovação e inteliegência em transportes que permite, por meio de acessos aos usuários do aplicativo (plataforma 99) a conexão de passageiros à motoristas". Bem resumidamente, o motorista ficou na rua ao lado do que eu aguardava e, mesmo eu enviando o...

14 jul

Posted at 12:52h in Vendas by

Depois que comentei no último post sobre as reflexões para o segundo semestre de 2022, alguns clientes me procuraram para entenderem como podem aumentar suas vendas. Ao analisar cada caso, um item que chamou bastante a atenção foi a forma como estava o atendimento destas empresas. Na grande maioria, a empresa até sabe quanto deseja vender e como acreditam que podem vender, mas não tem um procedimento padrão para vender, treinamento para objeções e/ou autonomia em casos em que podem...

26 abr

Posted at 10:00h in Planejamento, Vendas by

Se você tem estabelecimento aberto ao público, muitas vezes precisa cativar o cliente para ele comprar de você e não do concorrente. E se não tiver, você precisa de uma indicação, já conhecer o cliente, ou realizar uma prospecção para vender. Porém, muita gente pensa em faturar, depois em vender e por último em prospectar ou cativar...

11 nov

Posted at 20:33h in Vendas by

Daqui a duas semanas é comemorada a Black Friday nos USA. Aqui no Brasil, acabou virando o "mês do Black Friday" em muitos lugares, e infelizmente com os preços nada menores como deveria ser este dia. No artigo "Black Friday, Cyber Monday e a LGPD", além da Black Friday também comento sobre a Cyber Monday, que são duas ocasiões que se você souber como tratar a experiência do seu cliente diferenciada...