26 abr Vendas e Prospecção
Se você tem estabelecimento aberto ao público, muitas vezes precisa cativar o cliente para ele comprar de você e não do concorrente. E se não tiver, você precisa de uma indicação, já conhecer o cliente, ou realizar uma prospecção para vender.
Porém, muita gente pensa em faturar, depois em vender e por último em prospectar ou cativar…
Pensam em faturar pois precisam pagar as contas, sejam elas da empresa ou de ordem pessoal. Dai percebem que se não venderem, não irão faturar. Então vem a questão, “como aumentar as vendas?”.
Quando os clientes procuram a THGO Plus com esta questão na cabeça, na maioria as vezes, temos percebido que o fator vendas em si, representa muito pouco para as vendas estarem baixas.
Geralmente os problemas com a entrega ou o prazo de entrega dos produtos e/ou serviços, fornecedores não adequados, desencontro entre prazo de recebimento e de pagamentos, a forma de fazer o custo e o preço, líderes ou equipe mal preparados, áreas de suporte à vendas não organizadas, e até a forma de pensar do dono podem estar contribuindo muito para a venda não acontecer.
Quanto a vendas em si, um fator que tem chamado muito a atenção é a prospecção. Por mais que a maioria das pessoas saiba que prospectar é um grande fator para as vendas acontecerem, muitas não entendem que existe um conjunto de ações que fazem parte da prospecção.
Para estas pessoas as ações complementares são perda de tempo e falta de foco. Mas eu posso afirmar que, se você fizer com objetivos bem definidos e com paciência para o retorno que terá, valem a pena serem executadas e investir seu tempo.
Com base em minha própria experiência, vou separar estas ações em três grandes blocos:
a) Ações na mídia. Não sou especialista nesta área mas conversando com quem é, acabei fazendo várias ações desde o início da pandemia (abril de 2020), que permitiram eu colher muitos frutos nestes quatro primeiros meses de 2022.
Foram ações que realizei pelas oportunidades que apareceram e que juntas complementaram as informações e foram de encontro com um dos meus objetivos. Claro que, se eu não estivesse preparada, nem perceberia estas oportunidades quando surgiram.
b) Ações em eventos. Desde que entrei na área comercial aprendi a fazer e o valor do networking. E isso continuo aplicando principalmente com pessoas que conheço em eventos tanto online como presenciais.
Claro que não é possível estar em todos os lugares e nem em fazer relacionamentos com todos que se conhece, mas se você tiver foco, é possível dar um passo para trás e, na maioria das vezes, visualizar quem realmente pode fazer a diferença na sua empresa e quem é só mais um contato trocado.
E por fazer a diferença, me refiro até para o o desenvolvimento pessoal do dono, sócios ou líderes das empresas, que podem ocorrer conhecendo pessoas ou numa palestra nestes eventos.
c) Ações de autoconhecimento. Você se conhecer melhor e ter segurança como pessoa.
Quando isso acontece, dificilmente você se deixa levar por empolgações com a mídia ou com eventos (não adianta ter um monte de seguidores e/ou conhecer várias pessoas até famosas, se elas não convertem em prospecção, indicações e nem em vendas); entende que nem todo mundo será seu cliente, que os “nãos” não são pessoais, que muita gente vai querer só se aproximar de você por interesse e faz parte; e que se algo demorar a acontecer e você fez certo como o planejado, é porque nem tudo acontece no seu tempo e sim no que deveria acontecer.
Você percebeu que para realizar “Vendas e Prospecção” é necessário também ter “Desenvolvimento Pessoal”. Caso sinta que precisa desenvolver uma destas opções, entre em contato comigo. Terei o prazer de trabalhar esta questão com você, com o serviço da THGO Plus , Mentoria em Vendas (inclusive no Metaverso).
E estas também são as duas opções mais voltadas na enquete que eu divulguei no LinkedIn. Caso queira também visualizar, acesse este link: https://bit.ly/Investir_Resultados_THGOPlus.
Desejo que a sua prospecção seja um verdadeiro Sucesso nas suas vendas! Afinal, o seu Sucesso é o meu Sucesso !!!
Abraços,
Consultora e Mentora Empresarial THGO Plus
# A Série “Steps do Empreendedorismo” está disponível tanto no canal do YouTube (com as lives do Instagram e os programas “Vida Empreendedora”) https://bit.
# Não perca, todas as 2f às 20h, o programa ” Vida Empreendedora ” da Série “Steps do Empreendedorismo TV” no VRT Channel. É só baixar gratuitamente, o aplicativo da “VRT Channel” em smartphones IOS e Android e Smart TV LG e Samsug, ou acessar o site do canal VRT (https://vrtchannel.tv.br/ao-
No Comments