Na semana passada eu recebi o convite para conversar com os clientes de uma parceira comercial sobre os desafios de vender. Então procurei juntar os principais desafios sobre vendas que eu escuto e decidi compartilhar com você algumas dicas sobre como enfrentá-los: - Localizar e abordar novos clientes: se você não trabalha numa multinacional que atrai os clientes pela sua marca, é necessário procurar formas de atrair estes clientes. Um das formas é...
Hoje a cultura organizacional é considerada a "nova" vantagem competitiva das empresas. E as ações dos líderes é que tem feito a diferença. E para que suas ações sejam coerentes com suas palavras e com os valores da empresa, um dos principais investimentos tem sido em desenvolvimento das pessoas, principalmente da liderança. Uma das formas de melhorar esta coerência é através do autoconhecimento. Fazer o líder entender como ele pensa e trabalha, o ajuda...
Uma das artes mais desafiadoras que todo empresário precisa praticar é a comunicação. É necessário saber se comunicar para vender para os seus clientes, para falar com os seus colaboradores ou sócios, para negociar com os seus fornecedores...
Muitas pessoas acreditam que cultura organizacional é coisa de empresa grande pois tem "gente" para trabalhar nisso...
Tenho escutado muitos empresários dizerem que está complicado contratar bons profissionais e muitas pessoas comentarem que enviam uma quantidade grande de currículos, mas não conseguem um emprego, apesar de ter uma boa experiência. Por este motivo, gostaria de deixar algumas dicas que podem colaborar com os dois públicos: - descreva no anúncio da vaga, o que é realmente necessário para contratar um candidato. Aquilo que sem estes itens não é possível admiti-lo. Se você é um candidato,...
Quem já não recebeu um convite para tomar um café ou fez este convite com a intenção de ter a atenção da outra pessoa, seja para vender um trabalho, receber uma indicação ou dicas de como fazer algo?? Esta é a famosa forma de iniciar um Networking com quem você somente trocou umas palavras ou um cartão. Mas não é a única forma. Muitas vezes a outra pessoa que você quer muito...
Tenho escutado muita gente comentar que suas vendas estão fracas pois o ano começa após o carnaval… Se você for uma destas pessoas, preciso avisá-lo que o Ano Começou!!!!! Já estamos praticamente no meio do mês de março; o feriado de carnaval já foi há quase 10 dias e o que você está fazendo para que suas vendas aconteçam?? Pensando em auxiliar pessoas que não sabem o que fazer, listei as dicas...
Todos os negócios precisam da área de vendas para se sustentarem. Pode ser a venda de um produto e/ou de serviços, direta ou indiretamente, online e/ou offline, mas todos precisam vender. Para isso, esta consultoria foi criada para auxiliar o departamento de vendas de uma empresa, ampliando o modo de prospectar clientes, definindo processos de vendas, planejando como e quanto será vendido, analisando os melhores canais e produtos/serviços para serem vendidos,...
Esta consultoria é para todos os negócios que necessitam formalizar seus processos, estruturar departamentos, entender seu fluxo de caixa, entre outras atividades administrativas, para otimizar a produtividade da empresa. A ideia é quanto mais organizada a empresa, mais tempo os gestores terão para pensar na estratégia do negócio, e consequentemente nas vendas e lucros. Pode ser um trabalho pontual, ou para a empresa como um todo. Entre alguns exemplos de organização, estão...
Esta mentoria foi feita para as empresas já em funcionamento, sendo elas novas ou existente há anos; empresa familiar ou com um bom administrador; estar numa situação crítica ou só querer implementar áreas de melhoria. Primeiramente é analisada como a empresa funciona atualmente. O que pode ser melhorado e o que precisa ser implantado para estar de acordo com a meta maior da empresa. Esta deve ser definida ano a ano...