Na Mentoria em Vendas, recebo empresários que dizem que estão com problemas em aumentar suas vendas. Conversando com eles, percebo que um dos principais desafios que enfrentam nas suas empresas, são as crenças, que os limitam a vender. Infelizmente houve um tempo em que o vendedor era visto como uma pessoa insistente que só queria "empurrar" algo que você não queria comprar. E era até visto como uma profissão pejorativa. Para evitar parecer com...
Em tempos difíceis, o empreendedor necessita ser muito mais que criativo para encontrar meios de aumentar suas vendas. E pensando em vendas, as duas perguntas que mais escuto são: "como vender se alguns concorrentes estão com preços bem mais baixos só para conquistar o cliente?" e "como vender se os produtos ou serviços que comercializo não tem diferencial pois são chamados de commodities"? O que eu sempre explico a quem me procura é que hoje em dia o que...
Na semana passada eu recebi o convite para conversar com os clientes de uma parceira comercial sobre os desafios de vender. Então procurei juntar os principais desafios sobre vendas que eu escuto e decidi compartilhar com você algumas dicas sobre como enfrentá-los: - Localizar e abordar novos clientes: se você não trabalha numa multinacional que atrai os clientes pela sua marca, é necessário procurar formas de atrair estes clientes. Um das formas é...
Hoje a cultura organizacional é considerada a "nova" vantagem competitiva das empresas. E as ações dos líderes é que tem feito a diferença. E para que suas ações sejam coerentes com suas palavras e com os valores da empresa, um dos principais investimentos tem sido em desenvolvimento das pessoas, principalmente da liderança. Uma das formas de melhorar esta coerência é através do autoconhecimento. Fazer o líder entender como ele pensa e trabalha, o ajuda...
Uma das artes mais desafiadoras que todo empresário precisa praticar é a comunicação. É necessário saber se comunicar para vender para os seus clientes, para falar com os seus colaboradores ou sócios, para negociar com os seus fornecedores...
Muitas pessoas acreditam que cultura organizacional é coisa de empresa grande pois tem "gente" para trabalhar nisso...
Tenho escutado muitos empresários dizerem que está complicado contratar bons profissionais e muitas pessoas comentarem que enviam uma quantidade grande de currículos, mas não conseguem um emprego, apesar de ter uma boa experiência. Por este motivo, gostaria de deixar algumas dicas que podem colaborar com os dois públicos: - descreva no anúncio da vaga, o que é realmente necessário para contratar um candidato. Aquilo que sem estes itens não é possível admiti-lo. Se você é um candidato,...
Quem já não recebeu um convite para tomar um café ou fez este convite com a intenção de ter a atenção da outra pessoa, seja para vender um trabalho, receber uma indicação ou dicas de como fazer algo?? Esta é a famosa forma de iniciar um Networking com quem você somente trocou umas palavras ou um cartão. Mas não é a única forma. Muitas vezes a outra pessoa que você quer muito...
Tenho escutado muita gente comentar que suas vendas estão fracas pois o ano começa após o carnaval… Se você for uma destas pessoas, preciso avisá-lo que o Ano Começou!!!!! Já estamos praticamente no meio do mês de março; o feriado de carnaval já foi há quase 10 dias e o que você está fazendo para que suas vendas aconteçam?? Pensando em auxiliar pessoas que não sabem o que fazer, listei as dicas...
Todos os negócios precisam da área de vendas para se sustentarem. Pode ser a venda de um produto e/ou de serviços, direta ou indiretamente, online e/ou offline, mas todos precisam vender. Independentemente de a empresa ter um vendedor, que pode ser o próprio dono do negócio ou de uma equipe de vendas, ter uma orientação externa com base nas melhores práticas do mercado, sempre melhora o lucro da empresa. Este serviço...