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14 fev

Posted at 10:00h in Conselho Consultivo, Planejamento by

No artigo Você Monitora seu Planejamento, eu comentei sobre dividir uma meta em tarefas menores para conseguir mensurar o seu resultado, principalmente quando não era numérico. Mas já aconteceu com você, de mesmo dividindo em tarefas menores, ainda ter dificuldade em realizá-las? Se você é dono de uma pequena ou média empresa (PME), provavelmente isso não é novidade. A quantidade de situações e decisões que surgem, muitas vezes impossibilita você de...

31 jan

Posted at 15:55h in Conselho Consultivo, Planejamento by

O primeiro mês do ano acabou e pergunto a você, dono de pequena e média empresa, conseguiu realizar o que planejou?? Se sim, meus parabéns! Está no caminho certo e desejo que continue assim pelo restante do ano. Mas se não, pode ser por uma das razões abaixo. a) Não fez ainda seu planejamento de 2025. Se este for o caso, ainda dá tempo de fazer e se organizar para executar durante...

17 jan

Posted at 10:00h in Sem categoria by

Apesar de já termos passado da metade do mês de janeiro, muitas pessoas ainda estão com o frescor do novo ano, cheias de planos para realizar neste ano de 2025 e querendo fazer acontecer! Isso é realmente bom! Se você está com esta energia, eu pergunto, já fez o planejamento da sua empresa? Se sim, meus parabéns! Realmente o planejamento é necessário para colocarmos as ideias em ordem e otimizar os recursos...

20 dez

Posted at 10:00h in Comunicação, Sem categoria by

Para quem me acompanha nas redes sociais sabe que estou encerrando este ano com uma conquista incrível, consegui passar na banca do Mestrado em Governança Corporativa com nota máxima (10) com a dissertação sobre "Implantação de conselho consultivo em pequenas e médias empresas: potenciais barreiras e efeitos percebidos pelos conselheiros consultivos". Esta foi uma das conquistas que eu tive em 2024, apesar de desafios que também enfrentei...

28 out

Posted at 17:29h in Conselho Consultivo, Vendas by

A semana que passou foi bem intensa! Além das atividades do mestrado em Governança Corporativa que estou cursando, como a apresentação de dois artigos em eventos acadêmicos diferentes, onde em um eu e as minhas parceiras coautoras ficamos entre os três melhores artigos na nossa categoria, ainda tive a oportunidade de participar de dois eventos, sendo um de comemoração de dois anos de um grupo de conselheiros no qual sou integrante num dos comitês temáticos, e...

11 out

Posted at 16:18h in Conselho Consultivo, Governança Corporativa, Vendas by

Na postagem anterior, eu comentei sobre Pequenos Detalhes no Feedback de Prospects, e desta vez vou comentar como o feedback de um cliente, ainda que negativo, pode beneficiar a empresa, contando um caso verídico. A empresa contribui com a estruturação de negócios e por isso seleciona novos colaboradores quando o cliente solicita. Ao agradecer aos candidatos que não foram aprovados, um se sentiu injustiçado por não ter sido aceito para a vaga, e decidiu...

27 set

Posted at 16:57h in Conselho Consultivo, Vendas by

Como você reage quando faz uma proposta ou oferece algum produto a um cliente possível e este não aceita? Quem acompanha minhas mensagens sabe que gosto de usar exemplos que acontecem no dia a dia, seja comigo ou com meus clientes para compartilhar alguns aprendizados. Por isso, vou contar dois casos bem resumidamente para você entender o que vou falar a seguir: No primeiro, foi aceita uma demonstração gratuita devido à insistência do...

13 set

Posted at 18:11h in Conselho Consultivo by

Depois que eu escrevi o artigo sobre Transição Empresarial, recebi algumas mensagens perguntando qual era o melhor momento para realizá-la e por isso achei interessante escrever a respeito. Só relembrando, a transição empresarial é um processo amplo e complexo, que envolve além da sucessão, as adaptações e mudanças que ocorrem na empresa com a modificação da liderança, como estratégias, cultura organizacional, processos internos e relação com stakeholders.   Acontece no longo prazo e engloba mudanças em todos os níveis da empresa. Eu...

30 ago

Posted at 18:48h in Conselho Consultivo by

Você já parou para pensar o que será da sua empresa quando você não estiver mais no comando dela, principalmente se for dono de uma pequena ou média empresa? Sei que pode parecer uma situação muito distante, e que você não deseja pensar no pior, mas quem disse que precisa deixar o comando da empresa só por doença ou morte? Por que não começar a pensar nesta questão, enquanto está na ativa, justamente para...

07 ago

Posted at 11:00h in Conselho Consultivo by

Muitas pessoas acreditam que Networking é só trocar cartão virtual ou de visita, aumentar contatos no LinkedIn ou pessoas curtindo suas postagens. Networking de negócios é muito mais que isso. Segundo o Wikipédia, "é a prática de construir relacionamentos com indivíduos e empresas para fins profissionais. Envolve a troca estratégica de informações e recursos para criar conexões que podem ser mutuamente benéficas". Apesar de muitas pessoas já terem escutado esta definição, infelizmente poucos praticam. A...

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